Stell dir vor, du könntest am Ende von 2026 zurückblicken und sagen: Wir haben unseren Umsatz verdoppelt. Wir haben endlich die Mandanten, die wirklich zu uns passen. Wir haben mehr Zeit für strategische Arbeit und weniger Stress im Tagesgeschäft. Klingt gut, oder?
Jetzt die unangenehme Wahrheit: Die meisten Kanzleien werden genau dort stehen, wo sie heute sind. Nicht, weil sie keine guten Anwälte sind. Nicht, weil die Marktsituation schlecht ist. Sondern weil sie sich mit Mittelmaß zufriedengeben – oft ohne es zu merken.
In dieser neuen Folge des Kanzleikompass sprechen Alessandro Corominas und Michael Wolf über ein Thema, das viele lieber verdrängen: das Mindset-Problem im Kanzleimarketing. Es geht nicht um neue Tricks oder Hacks. Es geht darum, wie du über dein Geschäft, dein Marketing und dein Wachstum denkst.
Die gefährlichste Frage für 2026
Alessandro stellt zu Beginn eine simple Frage: Weißt du, wie viele qualifizierte Mandatsanfragen du pro Monat über dein Marketing bekommst?
Wenn dir jetzt keine konkrete Zahl einfällt, solltest du weiterlesen. Denn das Problem liegt nicht nur an deinem Marketing. Es liegt daran, wie du zu Marketing, Vertrieb und Wachstum stehst.
Viele Kanzleien sind nicht erfolglos. Sie sind zufrieden mit Mittelmaß. Ein Mandant hier, zwei Anfragen dort. Es läuft irgendwie. Aber genau dieses “irgendwie” ist das größte Risiko für 2026.
Warum Unklarheit sich sicherer anfühlt
Menschen haben Angst vor Veränderung. Der Kopf verteidigt das Altbekannte vehement. Selbst wenn das Neue besser wäre. Auch im Kanzleimarketing.
Das Gedankenexperiment: Stell dir vor, 2026 läuft exakt so, wie du es dir wünschst. Du verdoppelst deinen Umsatz. Du stellst Mitarbeiter ein, die wirklich passen. Du hast Zeit für deine Familie. Du kannst drei Wochen in den Urlaub fahren, weil deine Systeme funktionieren.
Klingt traumhaft. Aber zwei Gedanken weiter kommt oft: Was passiert dann eigentlich? Was bedeutet das für meinen Alltag? Kann ich das überhaupt stemmen?
Diese Gedanken halten dich davon ab, das zu tun, was nötig ist. Und das Fatale: Es ist oft gar nicht so schwer. Du brauchst nur die richtige Denkweise – und die richtigen Systeme.
Die 3 Mindset-Stufen im Kanzleimarketing
Michael Wolf beschreibt drei Stufen, auf denen sich Anwälte und Kanzleien bewegen. Jede Stufe hat einen anderen Fokus, eine andere Definition von Erfolg und eine andere Haltung gegenüber Marketing.
Stufe 1: Der Sachbearbeiter-Modus
Der Fokus liegt ausschließlich auf den Akten. Erfolg bedeutet: Ich bin beschäftigt. Marketing wird als Störfaktor wahrgenommen. Man weiß, man müsste irgendwie Social Media machen, die Website optimieren, vielleicht mal Google Ads probieren. Aber es stört den Arbeitsfluss.
In diesem Modus bist du vollständig in der operativen Arbeit gefangen. Du arbeitest im Unternehmen, nicht am Unternehmen.
Stufe 2: Der Selbstständigen-Modus
Hier liegt der Fokus auf der eigenen Auslastung. Erfolg wird daran gemessen, ob genug Mandate reinkommen. Marketing wird als notwendiges Übel gesehen. Man weiß, es muss gemacht werden – und macht es entsprechend halbherzig.
Es läuft ein bisschen was. Google Ads mit 400 Euro Budget. Ab und zu ein Post auf LinkedIn. Mal ein Blogartikel. Aber ohne echte Strategie, ohne Messbarkeit, ohne klares Ziel.
Stufe 3: Der Unternehmer-Modus
Jetzt ändert sich alles. Der Fokus liegt auf Systemen. Es gibt Mitarbeiter, die Akten bearbeiten. Es gibt Prozessstraßen, die funktionieren. Erfolg wird durch planbaren Mandatszufluss gemessen.
Und Marketing? Marketing ist eine Investition mit Rendite. Kein Störfaktor. Kein notwendiges Übel. Sondern ein System, das Geld reinbringt – messbar, planbar, skalierbar.
Die meisten Kanzleien, die mit Corominas Consulting zusammenarbeiten, starten in Stufe 1 oder 2. Sie entwickeln sich dann in Stufe 3. Warum? Weil die richtigen Mandate reinkommen. Weil die Umsätze steigen. Weil plötzlich Luft da ist, um am Unternehmen zu arbeiten statt nur im Unternehmen.
Das Problem mit mittelmäßigen Ergebnissen
Alessandro bringt es auf den Punkt: Schlechte Ergebnisse sind nicht das größte Problem. Mittelmäßige Ergebnisse sind es.
Wenn etwas gar nicht funktioniert, änderst du es. Aber wenn ein bisschen was reinkommt? Dann machst du weiter. Mit Handbremse. Du investierst Zeit und Geld, aber ohne echtes Commitment. Ohne echte Strategie.
Das ist wie ins Fitnessstudio zu gehen und zu sagen: Ich will im Sommer nicht gut aussehen. Klingt absurd. Aber genau so gehen viele mit ihrem Marketing um.
Sie schalten Google Ads mit 200 Euro Budget. Sie schreiben mal einen Blogartikel. Sie posten ab und zu auf LinkedIn. Aber sie wollen nicht wirklich, dass jeden Tag qualifizierte, hochwertige Anfragen reinkommen.
Und das ist gefährlich. Denn du verschwendest nicht nur Geld. Du verschwendest Zeit. Und du verlierst Jahre an Vorsprung gegenüber Wettbewerbern, die es richtig machen.
Warum die Partnerwahl entscheidend ist
Wenn du erkannt hast, dass du dein Mindset ändern musst – was dann? Die meisten suchen sich einen Partner. Eine Agentur. Einen Freelancer. Jemanden, der das Marketing übernimmt.
Und hier passiert der nächste Fehler.
Michael beschreibt die typischen Auswahlkriterien: Wer ist am günstigsten? Wer verspricht am meisten? Hauptsache, irgendwas passiert mal.
Das Ergebnis? Du arbeitest mit jemandem zusammen, der keine Ahnung von Kanzleien hat. Der dir SEO-Optimierung für 200 Euro im Monat verkauft. Der dir Google Ads einrichtet, aber nicht weiß, wie man sie wirklich profitabel macht.
Eine schlechte Partnerwahl kostet dich nicht nur Geld. Sie kostet dich Jahre. Denn während du mit dem falschen Partner arbeitest, ziehen deine Wettbewerber davon.
Die richtigen Fragen bei der Partnerwahl:
- Versteht dieser Partner Kanzleien?
- Spricht er über konkrete Zahlen und Cases?
- Übernimmt er Verantwortung fürs Ergebnis?
- Hat er bewiesen, dass er Kanzleien wachsen lassen kann?
Bei Corominas Consulting geht es immer um Umsatzwachstum. Das Vehikel ist Online-Marketing. Aber das Ziel ist klar: mehr Umsatz, mehr Wachstum, mehr Freiheit.
Marketing ist keine Investition in Sichtbarkeit – es ist eine Rendite-Maschine
Der entscheidende Shift passiert, wenn du aufhörst, Marketing als Kostenfaktor zu sehen. Marketing ist keine Ausgabe. Es ist eine Investition mit Rendite.
Alessandro und Michael arbeiten mit Kanzleien, die aus 1,5 Euro Werbebudget 10 oder 20 Euro Umsatz machen. Das ist messbar. Das ist planbar. Das ist skalierbar.
Aber dafür brauchst du die richtige Denkweise. Du musst bereit sein, Verantwortung zu übernehmen. Du musst bereit sein, in Systeme zu investieren. Und du musst bereit sein, mit Profis zu arbeiten, die das schon hundertfach gemacht haben.
Was 2026 wirklich zählt
2026 wird komplexer. KI-Suchmaschinen wie ChatGPT, Perplexity, Claude und Gemini werden wichtiger. Mehr Kanzleien investieren in Online-Sichtbarkeit. Der Wettbewerb wird härter.
Ein bisschen SEO hier, ein bisschen Google Ads dort – das reicht nicht mehr. Du brauchst eine Strategie. Du brauchst Struktur. Du brauchst jemanden, der weiß, was er tut.
Und vor allem brauchst du das richtige Mindset. Du musst aufhören, dich mit Mittelmaß zufriedenzugeben. Du musst aufhören, Marketing als Störfaktor zu sehen. Du musst anfangen, wie ein Unternehmer zu denken.
Der erste Schritt: Klarheit schaffen
Wenn du 2026 wirklich wachsen willst, dann fang hier an:
Definiere klare Ziele. Wie viel Umsatz willst du machen? Wie viele Mandate brauchst du dafür? Wie viele Anfragen brauchst du, damit daraus Mandate werden?
Miss deine Ergebnisse. Wie viel kostet dich eine Anfrage? Wie sichtbar bist du wirklich in Google und KI-Suchmaschinen? Wie funktioniert dein Vertrieb?
Und dann: Hör auf zu experimentieren. Arbeite mit jemandem zusammen, der bewiesen hat, dass er Kanzleien wachsen lassen kann.
Alessandro und Michael bieten auf corominas-consulting.de kostenlose Strategiegespräche an. In diesem Gespräch analysieren sie deinen aktuellen Stand, schauen, ob deine Ziele realistisch sind und zeigen dir Cases, wo sie es bereits geschafft haben.
Wenn es passt, könnt ihr zusammenarbeiten. Wenn nicht, hast du zumindest Klarheit.
Fazit: Mindset schlägt Strategie
Marketing-Strategien gibt es viele. Taktiken gibt es noch mehr. Aber ohne das richtige Mindset bringt dir die beste Strategie nichts.
Gib dich nicht mit Mittelmaß zufrieden. Hör auf, Marketing als notwendiges Übel zu sehen. Fang an, wie ein Unternehmer zu denken.
2026 kann dein Jahr werden. Aber nur, wenn du bereit bist, die Verantwortung dafür zu übernehmen.
